3、消費(fèi)需求對(duì)分銷渠道長(zhǎng)度的影響：市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道越長(zhǎng)，反之則短；市場(chǎng)聚集度越弱，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購(gòu)買量越大，渠道越短，反之則長(zhǎng)；顧客購(gòu)買季節(jié)性越強(qiáng)，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購(gòu)買頻度越高，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購(gòu)買探索度越強(qiáng)烈，渠道越短，反之則長(zhǎng)；

4、消費(fèi)需求對(duì)分銷渠道寬廣度的影響：市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道越寬，反之則窄；市場(chǎng)聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄；顧客購(gòu)買量越大，渠道越窄，反之則寬；顧客購(gòu)買季節(jié)性越強(qiáng)，渠道越寬，反之則窄；顧客購(gòu)買頻度越高，渠道越寬，反之則窄；顧客購(gòu)買探索度越強(qiáng)烈，渠道越窄，反之則寬。

5、渠道寬廣度設(shè)計(jì)的優(yōu)劣分析

類型超窄渠道（獨(dú)家分銷）窄渠道（選擇分銷）寬渠道（密集分銷）超寬渠道（多元化分銷）

特征一地一家分銷商一地幾家分銷商一地所有分銷商一地多種渠道

優(yōu)勢(shì)控制渠道容易分銷商競(jìng)爭(zhēng)程度低節(jié)省費(fèi)用控制渠道較易市場(chǎng)覆蓋面較大顧客接觸率較高市場(chǎng)覆蓋面大顧客接觸率高充分利用中間商同寬渠道

劣勢(shì)市場(chǎng)覆蓋面小顧客接觸率低過(guò)分依賴中間商分銷商競(jìng)爭(zhēng)較激烈選擇中間商難費(fèi)用較低控制渠道難費(fèi)用高分銷商競(jìng)爭(zhēng)激烈同寬渠道

產(chǎn)品商價(jià)值商品特殊商品商價(jià)商品選購(gòu)商品方便用品日用商品日用商品或其他商品

6、分銷渠道規(guī)模選擇模型的基礎(chǔ)有兩個(gè)：一是廠商追求利益最大化，表現(xiàn)為交易成本的節(jié)約；消費(fèi)者追求利益最大化，表現(xiàn)為購(gòu)買的便利性。廠商交易成本節(jié)約與消費(fèi)者購(gòu)買便利矛盾的平衡，就是理想分銷渠道規(guī)模；二是廠商交易成本的節(jié)約程度和消費(fèi)者購(gòu)買便利的需要程度直接受產(chǎn)品本身因素的影響。而利潤(rùn)最大的基礎(chǔ)是銷售額最大和分銷成本最低，前者是由產(chǎn)品與需求的適應(yīng)程度來(lái)確定的。分銷渠道規(guī)模最重要的影響為消費(fèi)需求，產(chǎn)品和成本三個(gè)變量。

7、對(duì)渠道設(shè)計(jì)適用性常用的三種檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性。

企業(yè)可根據(jù)上述原則結(jié)合自身綜合實(shí)力和市場(chǎng)目標(biāo)，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品推廣的渠道模式。除了分銷渠道系統(tǒng)外，新產(chǎn)品上市一般情況還可以由企業(yè)組建直銷員隊(duì)伍，直接面對(duì)零售終端進(jìn)行鋪貨并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷工作，輔助渠道啟動(dòng)市場(chǎng)。