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企業(yè)如何實現利潤增長

來源:中國起重機械網
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     當企業(yè)經營一個產品或者一個產業(yè)時,有可能還運作自如,但是想要實現利潤的增長卻很難。對于每個公司及其高層領導人來講,選擇進入、保持或退出某項業(yè)務是最艱難的問題。到底要進入哪個領域?是否要砍掉某些業(yè)務?目前的產品都值得投入么?
    企業(yè)利潤的增長作為首要考慮的問題,應建立在核心業(yè)務基礎上,核心業(yè)務的基本特點是:
    1、市場份額處于領先地位
    2、產品盈利能力較強,有好的盈利模式,并且這種盈利模式并不容易被復制
    3、具有較強的抗能力,消費者對產品忠誠度很高
    4、能提高企業(yè)綜合能力,穩(wěn)固財務基礎
    企業(yè)只有確定核心業(yè)務后,才可以考慮如何進行其他投資,盡量在中短期內將非核心業(yè)務變?yōu)楹诵臉I(yè)務。比如企業(yè)有四個不同產品,ABCD。A是盈利較強的核心業(yè)務,但是未來尚不明了;BC還未見到明顯的利潤增長痕跡,并已經進行了大量的人力物力投入;D有小額的利潤,但市場份額可能越來越小。
    實際上這種境況是非常危險的,稍有不慎,企業(yè)的資金鏈就有可能斷裂,進入到惡性循環(huán)中。在這時,企業(yè)需要投入調研的精力,確定A業(yè)務的市場空間到底還有多少?競爭對手的動向如何?有哪些市場空白點可以挖掘?在確定這幾個問題之后,集中人員單點突破,根據情況撤走部分人員,集中開發(fā)新項目。
    對于BC兩項業(yè)務,企業(yè)需要理清一個問題,兩項業(yè)務是否適應未來需求,很多企業(yè)都認為自己選擇的產品組合在未來肯定會有更大的發(fā)展空間,但是不知道會有多久,而企業(yè)現在卻必須實現贏利,公司才能夠正常運轉。在這種情況下,尋求“下嫁”是不錯的發(fā)展方式。與資金強大或者有優(yōu)勢的企業(yè),是一種便捷的成功方法。
    五糧液的保健酒發(fā)展了很多年一直沒有任何起色,2008年五糧液與合作,開發(fā)出五糧液黃金酒。實際上五糧液是借用了史玉柱在全國幾千個終端的渠道優(yōu)勢和史玉柱式的模式。借船出海也是可以打撈到大魚的,雖然要與別人分享,但是相對于自己含辛茹苦帶著風險的培育市場,“下嫁”絕對值得。
    現在,由于市場開放,企業(yè)間的重組并購異?;鸨枰⒁獾氖牵M行非相關產業(yè)多元化擴張的企業(yè)必須認識到其業(yè)務性質與風險投資公司非常相似,企業(yè)需要有業(yè)務組合的選擇,而不僅僅在一兩個業(yè)務下賭注。大多數項目將達不到所期望的回報,由于失敗的業(yè)務經營造成資本和人力資源的浪費和閑置,盡早認清和退出失敗業(yè)務將是至關重要的。
    最重要的是,不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎上。必須嚴格衡量分析現有業(yè)務組合和新業(yè)務機會,并且對它們實施積極主動的管理和控制。
 
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