1．太嚴(yán)肅看待期限

2．為了趕快解決問(wèn)題而創(chuàng)下惡例

3．從最難的問(wèn)題切入談判

4．接受對(duì)方提出“不要就拉倒”的恐嚇

5．把話說(shuō)死了

6．未理清方法與目標(biāo)之不同

7．爭(zhēng)吵代替說(shuō)服

8．短期策略對(duì)待長(zhǎng)期關(guān)系

9．對(duì)人不對(duì)事

10．進(jìn)入談判卻沒(méi)特定目標(biāo)和底線

11．逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

12．讓步卻沒(méi)有要求對(duì)方回報(bào)

13．讓步太容易太快

14．沒(méi)找出對(duì)方的需求

15．接受對(duì)方第一次的開(kāi)價(jià)

16．自以為對(duì)方知道你的弱點(diǎn)