在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小企業(yè)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。

    我認(rèn)為，中小企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。

    對(duì)此我提出以下幾個(gè)主要觀點(diǎn)：

    1、區(qū)域廣告宣傳：在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。就拿旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)——現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

    2、軟文宣傳：這就要求中小企業(yè)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

    其實(shí)，聰明的企業(yè)多深諳此道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)報(bào)紙傳媒上，由企業(yè)提供并完成刊發(fā)的經(jīng)濟(jì)新聞，占比高達(dá)60%以上；國(guó)內(nèi)的情況也很壯觀，世界網(wǎng)絡(luò)業(yè)巨頭思科公司在中國(guó)媒體發(fā)稿量是每月600篇左右，聯(lián)想電腦每月則超過(guò)了50萬(wàn)字，海爾集團(tuán)每周至少是1600篇……比驚人的投放數(shù)量更足稱道的，是他們的運(yùn)作技巧。

    這些企業(yè)他們長(zhǎng)于新聞營(yíng)銷，從媒體選擇、采訪、撰稿、投放到效果評(píng)估，均已形成了一套較為完善的流程和制度，并各擅勝場(chǎng)?？赡苡械闹行∑髽I(yè)會(huì)說(shuō)，上面舉的例子都是國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)大亨，可能不太適合中小企業(yè)吧。

     那么，我們?cè)倥e一個(gè)談戀愛(ài)的例證，你就恍然大明白矣：兩位都很可愛(ài)的男生分別給同一漂亮MM寫(xiě)情書(shū)，一位在紙上只有斗大的幾個(gè)字，曰：“王大美，我愛(ài)你！”；另一位則除了這句外，還詳列了他緣何愛(ài)上她的N大理由，以及自己夠格成為她的“白馬王子”的N大優(yōu)勢(shì)，并以浪漫、詩(shī)意、細(xì)膩的敘事方式，介紹了自己于何時(shí)、何地對(duì)她一見(jiàn)鐘情的美麗故事，同時(shí)還描述了自己深沉熱烈的思念心情、展望了兩人交往后的美好藍(lán)圖，云云。

    王大美小姐讀了兩封信后的感覺(jué)，自然是不一樣的；同理，消費(fèi)者看一則硬廣和讀一篇新聞后的感覺(jué)，也是不一樣的。

    3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

    有的中小企業(yè)覺(jué)得墻體廣告很丟面子，但要曉得長(zhǎng)虹、康佳等知名品牌的農(nóng)村市場(chǎng)也是“刷”出來(lái)的！說(shuō)起來(lái)，中國(guó)歷史上最大的刷墻廣告運(yùn)動(dòng)，就是毛澤東（當(dāng)時(shí)紅軍的實(shí)力，類似于目前的中小企業(yè)吧）開(kāi)創(chuàng)的。在80多年前，對(duì)于“墻”這種戶外新媒體，如果沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，不放在戰(zhàn)略性媒體的角度來(lái)考慮，效果就不會(huì)那么顯著。

    毛澤東對(duì)于這種新媒體要么不用，要么就做到淋漓盡致。首先是廣告語(yǔ)集中，如“打土豪，分田地”這種標(biāo)語(yǔ)到處刷、反復(fù)刷，真正刷到深入人心。其次是區(qū)域集中，在根據(jù)地、解放區(qū)一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域大面積的挨個(gè)刷，做到無(wú)論目標(biāo)人群走到哪里都可以看得到、感染到。這點(diǎn)很值得我們中小企業(yè)學(xué)習(xí)、貫徹！

    總之，中小企業(yè)的品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。