阿里誠(chéng)信通部門(mén)新簽部的每天平均工作量：80個(gè)電話(huà)，35個(gè)有效溝通，4個(gè)小時(shí)是在通話(huà)中的，每天談成6-8個(gè)有意愿的客戶(hù)最近一個(gè)月可以合作的，晚上是安排第二天要聯(lián)系的客戶(hù),和一些其他雜事,或開(kāi)會(huì)或培訓(xùn)等！

備注：有效溝通就是要找到老板,或有推動(dòng)的人深入溝通過(guò)的

   慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)員每天最低工作量：有兩種：面訪(fǎng)、和電話(huà)，面訪(fǎng)一天不能低于10家，電話(huà)一天30家，必須是有效的聯(lián)系量，如果每天有面訪(fǎng)客戶(hù)的話(huà)電話(huà)聯(lián)系量也不能低于30分鐘，每周三類(lèi)客戶(hù)必須推進(jìn)2家以上

   雖然阿里巴巴和慧聰?shù)拿刻旃ぷ鲿r(shí)間規(guī)定是8個(gè)小時(shí)，而且是五日制，但是我經(jīng)?？吹轿以诎⒗锏墓ぷ鞯呐笥衙刻焱砩?0點(diǎn)多還在公司加班，周六的時(shí)候我看到了我慧聰?shù)暮门笥雅苋ス局鲃?dòng)加班，我都問(wèn)過(guò)他們，你們加班是不是福利待遇很高呢？他們卻給我的答案，沒(méi)有加班費(fèi)，加班都是他們自己心甘情愿的，加班為了啥呢？還不是為了自己，為了自己的工作。

   我記得我剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，也是從一個(gè)業(yè)務(wù)員做起，當(dāng)時(shí)做為一個(gè)剛?cè)肷鐣?huì)的新人，我當(dāng)時(shí)靠的也就是一個(gè)字“拼”，在公司里，基本我是最先來(lái)的，最后走的一個(gè)，每天晚上在家里上論壇玩游戲的時(shí)候，一看到有郵件，我會(huì)把手上的活先停下來(lái)，先處理郵件！做外貿(mào)業(yè)務(wù)更是煩的一點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，經(jīng)常都是下午差不多下班的時(shí)候，就突然有好幾封郵件，但是我堅(jiān)持做到當(dāng)天的郵件必須當(dāng)天回！就算再麻煩，我都是先處理完再回家，胃病也就是在那個(gè)時(shí)候“養(yǎng)”成的，晚上七八點(diǎn)才從公司回家都是家常便飯！但是也正是這股拼勁，讓我迅速成長(zhǎng)了成長(zhǎng)了起來(lái)，一個(gè)月一個(gè)柜，一個(gè)月幾百萬(wàn)的訂單……

   在前幾個(gè)月，公司新招進(jìn)來(lái)一個(gè)業(yè)務(wù)，那個(gè)家伙是很聰明的，在大學(xué)里當(dāng)班長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)是模具設(shè)計(jì)，反應(yīng)很靈敏，是個(gè)做業(yè)務(wù)的好苗子，但是他嫌我們的底薪低，要求多加一點(diǎn)，我們的老板當(dāng)時(shí)一見(jiàn)他是個(gè)千里馬，就答應(yīng)給他比其他新人多一倍的底薪，但是給他的要求是“每天晚上比其他業(yè)務(wù)員晚一個(gè)小時(shí)下班，每周日必須自己加班。”他當(dāng)時(shí)也答應(yīng)了，但是最后卻是做不到，沒(méi)有一個(gè)周日自己主動(dòng)加班，都是給自己找原因說(shuō)有事外出，當(dāng)我安排任務(wù)的時(shí)候，他說(shuō)他剛出社會(huì)讓我給他點(diǎn)時(shí)間，我找他談話(huà)的時(shí)候，他說(shuō)壓力太大了，太累了，每天都睡不著！其實(shí)，他的工作安排和其他人都是一樣，其他人卻從來(lái)沒(méi)說(shuō)累字。沒(méi)辦法，再好的苗子經(jīng)不起考驗(yàn)，也要淘汰。

  也許很多人看到別人取得成績(jī)的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)人太幸運(yùn)了，怎么都是他把握了機(jī)會(huì)呢？那一天幸運(yùn)之神砸我頭上呢？其實(shí)并不是，在成績(jī)的背后，人家是付出了多少汗水，付出了努力，這些也許你都沒(méi)見(jiàn)到！沒(méi)有付出就不可能有收獲，每一個(gè)Top Sell的碩果，都是靠自己一點(diǎn)一滴的汗水去拼回來(lái)的，也許24個(gè)小時(shí)都是他們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)間，也許365天都是他們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)間，也許……

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