作為快速消費品企業(yè)，什么才是核心競爭力？

    快速消費品企業(yè)的生產技術難成壁壘，你的雖然是現代化工廠，可是別人是小作坊式樣也能生產出來。拋開各種指標不說，人家的口感質量并不比你的差。曾經因為業(yè)務到了一個餅干企業(yè)，參觀號稱從國外引進的生產線，擁有幾項專利技術，生產出來的餅干確實是爽口。但是幾天后我到市場上隨手買了瓶其它牌子的餅干，品嘗起來也是味道很好。中間有什么差別，我不是專業(yè)人士，品嘗不出之間的差別。這樣的技術不可能是核心競爭力，不可能把設備投入證明和專利證書給每個消費者看？看了以后又起不了什么作用。

    很多企業(yè)對于核心競爭力的理解是“深度分銷”，那就是更是可笑了。核心競爭力的特點就是具備獨特性。如果企業(yè)專長很容易被競爭對手所模仿，或通過努力可以很快建立，它就很難給企業(yè)提供持久的競爭優(yōu)勢了。企業(yè)的深度分銷模式是沒有任何秘密的，一看就會，說不定比你學的還好，做的更有深度。大家都在深度分銷的泥潭中掐架，一同走向虧損，一同走向滅亡。

    而營銷團隊是企業(yè)最為珍貴的財富，是企業(yè)生存與發(fā)展的希望所在，是企業(yè)毋庸置疑的第一核心競爭力。

    核心競爭力的特點一：實現顧客所看重的價值。

    營銷團隊掌握著關鍵的渠道終端網絡資源，網絡是用一條條線聯在一起，這個線就是關系和情感，來聯絡這些線的就是營銷團隊。因而企業(yè)對整個市場提供的價值，是由營銷團隊來完成的。優(yōu)秀的營銷團隊一個重要衡量標準，就是是否能夠實現顧客所看重的價值。我們企業(yè)面對的重要顧客無非就是：渠道、網絡和消費者。

    1、渠道所看重的價值是什么？那就是賺錢，做得很大，賺更多的錢。怎么樣才能滿足和實現渠道的這種理想和價值，這個工作需要營銷團隊的扶植、提升，幫助渠道成長起來。把品牌做起來，把利潤提上來，銷量增加。說到底，還是依靠營銷團隊規(guī)劃和實施。

    2、終端所能夠看重的是什么？還是賺錢。這需要在穩(wěn)定產品價格，提升品牌，拉大利潤空間，增加銷量上做文章，還是需要營銷團隊的服務來完成。

    3、消費者購買的產品所看重的是什么？是品牌，是品質，是獨特的產品性。這些都是由營銷團隊來提供的。

    因而，一個差的營銷團隊會讓顧客對企業(yè)和產品喪失信心，而一個優(yōu)秀的營銷團隊可以向這些顧客提供最為看重的價值服務，可以獲得他們的認可，企業(yè)得到發(fā)展的機會。

    特點二：具備獨特性。核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設備那樣能在市場上購買到，而是難以轉移或復制。

    建設營銷團隊是無法用學習他人的成功經驗來建設的，影響一個優(yōu)秀團隊形成的各種因素很多，這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取，讓競爭對手無法模仿和復制，形成了每個企業(yè)的營銷團隊都是各不相同，各有特色。

    1、首先是團隊的核心。營銷團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設，通過他的努力，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦，關鍵是人是最難模仿的，企業(yè)難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業(yè)的營銷團隊之間絕不一樣。

   2、團隊成員的共同的理念。營銷團隊的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團隊環(huán)境的熏陶，需要團隊成員的共性認可，這種共性認可是日積月累中產生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。

    3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進的，這個團隊就是原來的那個團隊？這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤，這個土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團隊，產生作用。每個企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同，產生的團隊也同樣不同。一些營銷高手，在這個企業(yè)中可以把團隊建設的很好，換個企業(yè)，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問題。

    特點三：具備一定的延展性。它應該能為企業(yè)打開多種產品市場提供支持，對企業(yè)一系列產品或服務的競爭力都有促進作用。

    可以這么毫不含糊的說，只要營銷團隊齊心協(xié)力，沒有什么產品是推不開的，只要有一個好的營銷團隊，營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人，整個戰(zhàn)場上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團隊，一點一點的把對手從市場上抹去。

    特點四：發(fā)展或者滅亡都在于此

    只要有一個好的營銷團隊，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個酒廠的張經理，由于不滿原單位的各種待遇，帶領了十幾個優(yōu)秀的業(yè)務員進行創(chuàng)業(yè)。5年后這個白酒公司的年銷售額達到3個多億元，比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功，張經理介紹到，這個產品的推廣沒有資金的支持，每個經銷商和終端都是這個團隊一點一點的開發(fā)出來，一點點培育出來，吃了很多苦，遇到很多困難，可是大家都挺了過來。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從一開始的幾十萬元的年銷售額，每年都翻了幾番，一直到了現在幾億元的規(guī)模?？梢赃@么說，沒有這個營銷團隊就沒有這個企業(yè)。

    只要營銷團隊不垮，核心競爭力就存在，企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè)，體制很是落后，上次產品出了比較大的質量事故，產品的口感質量不敢恭維，甚至在產品中出現雜物，經銷商美譽道“只有想不到的，沒有在酒中找不到的”，整個渠道網絡和市場有種要崩潰的感覺，我想這個企業(yè)無藥可救了。第二年，沒有想到這個企業(yè)重新站了起來，經過了解才知道，是營銷團隊挺住了，只要團隊不散，經銷商就不會散，市場網絡就不會散。

    相反，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團隊靈魂人物和團隊骨干的離開，團隊的崩潰，核心競爭力的失去，直接帶來企業(yè)的滅亡。

    因而，只有營銷團隊才是企業(yè)的第一核心競爭力。