中國的制造企業(yè)出口，除了少數(shù)實力強大的知名企業(yè)外，一般都是選擇代加工的模式。無論是OEM還是ODM企業(yè)，隨著人民幣升值，新的勞動法的實施，眾多中小加工生產(chǎn)型企業(yè)面臨巨大的生存危機，但是，在夾縫中，仍然有很多企業(yè)還生活得很好，那么，什么的因素決定加工生產(chǎn)型企業(yè)有較強的生存能力呢，筆者剛好有幸與好幾家生命力較強的企業(yè)經(jīng)常保持溝通，并且也喜歡向?qū)＜艺埥?，大家一致認(rèn)為，從以下這幾個方面著手可以培養(yǎng)企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢：

    一、產(chǎn)品線豐富

    1、技術(shù)上滿足要求：

    首先，必須保證產(chǎn)品能夠跟上業(yè)界的技術(shù)發(fā)展趨勢，這是從事代加工企業(yè)能夠生存的根本，也是獲得相對較高利潤空間的保證，在業(yè)界，能夠獲得技術(shù)上的領(lǐng)先的企業(yè)總是能夠獲得超額利潤。

    其次，要給客戶預(yù)留可供選擇進行組合的機會，客戶一般不一定要求所有產(chǎn)品都要求技術(shù)一樣，而會根據(jù)市場要求進行適合的技術(shù)組合，所以，只要是與產(chǎn)品的功能相關(guān)的技術(shù)，廠家都必須進行儲備，客戶可以按照技術(shù)分類，一樣一樣的付款。

    2、規(guī)格必須齊全：

     除了技術(shù)上的區(qū)別以外，產(chǎn)品的規(guī)格也必須齊全，這就要求企業(yè)準(zhǔn)備多種規(guī)格的模具，各種通用規(guī)格的產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，這樣可以保證客戶產(chǎn)品線的完整，否則，客戶無法在一個廠家找到充足的東西，就會導(dǎo)致客戶資源的浪費與流失，有些廠家存在一些不正確的思想：認(rèn)為我就做我最擅長的東西，最好大家都找我做一個規(guī)格的東西就好了，但是專業(yè)化的廠家強調(diào)的是在某個產(chǎn)品品類領(lǐng)域為客戶提供盡可能完善的服務(wù)，這樣，可以保證企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢的形成

    3、外觀可供選擇機會多：

     對于終端產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀的多樣化也是廠家必須考慮的問題，無論是外觀的形狀還是外觀的顏色，作為廠家都必須盡可能的完善，并且，由于廠家面對的不是終端客戶，而是各個品牌商，那么，廠家還要比單個品牌商擁有更多的顏色、外觀可供選擇，這樣才能滿足更多品牌商的需求，與競爭對手比較，有更多的外觀可供選擇的企業(yè)肯定更有競爭力

    二、交貨速度滿足客戶交期

    1、及時性：

    無論是加工企業(yè)本身還是委托加工者，最郁悶的都是交貨的及時性問題，作為加工方的營銷部門，最怕的事情就是生產(chǎn)部門無法及時交貨，而委托方的采購人員，也是怕自己的生產(chǎn)線無法等來對方的配套部件而被迫停工。

    及時性問題給加工方的資源整合能力提出了很高的要求，對于整個生產(chǎn)系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物控系統(tǒng)、品質(zhì)系統(tǒng)都提出了很高的要求，不僅要求整個體系運轉(zhuǎn)健康，而且還要求大家都高度的富有責(zé)任感。一個環(huán)節(jié)錯位，整個交貨泡湯。所以考慮到這些，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員與采購人員都會給自己留一些空間，而不將話說滿。

    2、多變性：

    對于很多行業(yè)來說，委托方的信息也是多變的，由于他的下游以及其他合作方的原因，有時候會出現(xiàn)委托方自己不可控制的情況，于是會隨時都有可能變化他的需求，這對于加工方的生產(chǎn)部門來說，又增加了很多麻煩，很多生產(chǎn)企業(yè)被這種客戶信息的多變搞得無法適應(yīng)，而絕大部分企業(yè)都會將這種客戶信息多變導(dǎo)致的生產(chǎn)系統(tǒng)混亂遷怒到營銷部門的頭上，因為營銷部門是接口部門。

解決這種問題的辦法只有幾個：

    ⑴、營銷部門盡量充分、及時的了解客戶信息變化，保證生產(chǎn)部門的盡量打有備之戰(zhàn)，例如接到大訂單時可以向客戶了解分批出貨的詳細情況，生產(chǎn)部門了解后，就可以視為多個訂單安排，增加靈活性。

    ⑵、生產(chǎn)系統(tǒng)要能夠使自己的計劃、采購能夠盡量的科學(xué)、系統(tǒng)，減輕客戶多變給企業(yè)造成的損失，例如甲客戶的定單推遲，在時間許可的情況下，就可以將甲客戶的物料用到乙客戶那里去，而不是非要在倉庫再進另外一批

    ⑶、增強公司實力，盡量選擇實力匹配的客戶，因為越是實力大的客戶，其本身操作也更加規(guī)范。

    三、質(zhì)量穩(wěn)定、可靠

    很多企業(yè)的失敗原因都是質(zhì)量問題，對于剛成立的企業(yè)更是如此，作為長期負(fù)責(zé)企業(yè)營銷體系的職業(yè)經(jīng)理人，筆者的切身體會是很深的，營銷人員不怕人說自己的產(chǎn)品價格高，就怕人說自己的產(chǎn)品質(zhì)量差，因為好產(chǎn)品價格高，客戶能夠接受，質(zhì)量老出問題的產(chǎn)品，企業(yè)、品牌，客戶都是避而遠之的。但是，質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，說起來簡單，做起來卻不是一件容易的事情，大體上，我們可以在以下幾個方面，去點滴積累，最終提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

    1、科學(xué)的設(shè)計：

    產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的，這對于只在課堂上學(xué)習(xí)理論的人，也許是不能接受的，但是在實業(yè)界，也許的大家都不會反對這種觀點?？茖W(xué)的設(shè)計是保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的根本，不合理的結(jié)構(gòu)、不合理的電路設(shè)計，給產(chǎn)品質(zhì)量留下的隱患也是是最致命，也最冤的。

    2、負(fù)責(zé)任的采購：

    產(chǎn)品質(zhì)量也是買出來的，基本上，有什么樣的原料對于產(chǎn)品的質(zhì)量也是有根本性的影響，有些企業(yè)為了貪圖便宜，有購買偽劣產(chǎn)品，雖然成本下降了，但是，由此帶來的返工、客戶退貨、客戶流失、品牌受損，卻不是企業(yè)省下來的這點采購費用可以理解的。

    3、生產(chǎn)過程：

    生產(chǎn)設(shè)備盡量使用自動化設(shè)備，再好的人也不如機器，以貼片為例，最好的工人貼的也不如自動貼片機，因此，盡量的減少人的因素對生產(chǎn)產(chǎn)生影響對于質(zhì)量很關(guān)鍵的。

    必須有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系來檢測所有的工序所輸出的工作成果，現(xiàn)在流行的標(biāo)準(zhǔn)體系越來越多，但是不管什么標(biāo)準(zhǔn)，最終的執(zhí)行是最關(guān)鍵的。

    四、生產(chǎn)成本低：

    客戶總是想要以最低的成本來購買產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家想要獲得市場份額，也會盡量地以低成本的策略來擠占同行的生存空間。想要在這個行業(yè)生存，有兩個成本水平是對企業(yè)的發(fā)展生存影響頗大的。

    1、低于客戶自己生產(chǎn)的成本：

    這是從事這一行的基本要求，如果委托方自己做成本更低，那么委托方就根本找不到理由要由外協(xié)廠來代加工。

    2、低于同行業(yè)競爭對手的成本

    針對同行業(yè)的不可避免的低價競爭，企業(yè)能夠采取的辦法就是比競爭對手的成本更低，因為，無論行業(yè)競爭如何激烈，最終的價格都不可能使最后一個生存者面亡，因此，盡一切可能降低企業(yè)的運作也是每個企業(yè)必須遵照的基本原則。

     最后：不同的競爭策略采用不同的競爭手段，我們需要的是在同類競爭對手中尋找比較競爭優(yōu)勢，可千萬不要曲解筆者本意。