本年，酒鋼電解槽全系列用鋼除供東興鋁業(yè)公司運(yùn)用外，初次完成省外供貨方針。近來(lái)，省外電解鋁企業(yè)出具的一批產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告會(huì)集到達(dá)，成果顯現(xiàn)產(chǎn)品各項(xiàng)功能完全符合運(yùn)用要求。

跟著電解鋁技能及槽型的晉級(jí)，傳統(tǒng)電解槽越來(lái)越不堪重負(fù)，膨脹揉捏、鋁液腐蝕等現(xiàn)象頻發(fā)，由電解槽變形造成的槽殼損壞問(wèn)題日益突出，且部分電解槽報(bào)廢時(shí)間低于規(guī)劃壽命。為處理電解生產(chǎn)中遇到的許多問(wèn)題，2016年，酒鋼在國(guó)內(nèi)初次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的規(guī)劃理念，并實(shí)施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研制與推行”項(xiàng)目，陸續(xù)處理了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈從強(qiáng)度等問(wèn)題，于2017年成功開宣布電解鋁全系列用鋼。

“與傳統(tǒng)電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化等特色，強(qiáng)度級(jí)別進(jìn)步了兩個(gè)等級(jí)，高溫力學(xué)功能、高溫蠕變功能和焊接功能更優(yōu)，制造的電解槽壽命最佳可進(jìn)步2倍。”宏興股份煉軋廠技能質(zhì)量室軋鋼主任工程師李金澤說(shuō)，產(chǎn)品下線后，東興鋁業(yè)公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶，享受到了電解槽成套技能服務(wù)。后經(jīng)全國(guó)鋼標(biāo)委和甘肅省科技廳鑒定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

“達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品并不多，如果只在內(nèi)部消化，的確有些大材小用，仍是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實(shí)力’趕快‘出圈’。”按照既定產(chǎn)品推行戰(zhàn)略，煉軋廠大力展開技能營(yíng)銷工作，一方面把握市場(chǎng)需求，并結(jié)合工藝條件，持續(xù)展開產(chǎn)品研制；另一方面幫助終端用戶處理產(chǎn)品運(yùn)用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高用戶滿意度。

在開拓市場(chǎng)過(guò)程中，技能人員主動(dòng)到用戶產(chǎn)線進(jìn)行技能對(duì)接，了解其深加工工藝及設(shè)備特色等狀況，把握用戶深層次潛在需求；指導(dǎo)用戶正確運(yùn)用產(chǎn)品，處理產(chǎn)品運(yùn)用過(guò)程中遇到的問(wèn)題；及時(shí)對(duì)產(chǎn)品運(yùn)用作用進(jìn)行盯梢，提供精準(zhǔn)定制化服務(wù)和差異化服務(wù)，不斷提高與用戶間的“粘合度”；第一時(shí)間把用戶需求傳導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，并根據(jù)用戶需求展開研制，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)“市場(chǎng)”和“現(xiàn)場(chǎng)”的無(wú)縫對(duì)接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在很多企業(yè)產(chǎn)品中鋒芒畢露，得到新疆、青海、內(nèi)蒙古等地大型電解鋁企業(yè)的高度認(rèn)可，完成批量供貨1000余噸，產(chǎn)品銷量持續(xù)提高。

現(xiàn)在，酒鋼開發(fā)的大型鋁電解槽外殼用鋼產(chǎn)品已在省外市場(chǎng)占有一定的份額，進(jìn)一步提高了企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。后期，技能和出售人員將持續(xù)共同協(xié)作，不斷進(jìn)步電解鋁行業(yè)對(duì)產(chǎn)品一次投入后續(xù)收益的認(rèn)可度，推進(jìn)酒鋼與下游用戶完成資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作共贏。